在產(chǎn)業(yè)深度升級和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的背景下，千行百業(yè)邁入了從信息化向智能化發(fā)展的全新時代，進入了一個上限更高、空間更大的數(shù)字化全新領(lǐng)域。面對智能時代新機遇，華為發(fā)現(xiàn)，政企客戶正面臨著“新數(shù)字鴻溝”的挑戰(zhàn)，一方面是行業(yè)與信息化、數(shù)字化之間的鴻溝，另一方面則是從個體到組織的數(shù)字普及率與發(fā)展差距的鴻溝。

為彌合“新數(shù)字鴻溝”，讓數(shù)字世界與物理世界深度融合，實現(xiàn)數(shù)字孿生；讓聯(lián)接和智能成為人人平等的權(quán)利，促進社會均衡發(fā)展。5月17日，以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國生態(tài)大會2021”在深圳會展中心拉開帷幕。華為與現(xiàn)場近兩萬名生態(tài)伙伴一起，構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”，攜手跨越“新數(shù)字鴻溝”，邁向萬物互聯(lián)的智能世界。

共成長同發(fā)展

生態(tài)是華為與萬千伙伴共同發(fā)展的沃土。在過去的十多年中，華為生態(tài)始終順應(yīng)行業(yè)和客戶的需求變化，提供具備競爭力和深度價值的產(chǎn)品和服務(wù)。而在歷史的機遇面前，企業(yè)數(shù)字化發(fā)展空間巨大，但道路卻并不平坦。因此，與過去匹配的生態(tài)模式也應(yīng)當做出變化并順應(yīng)新時代需求加速成長。

華為輪值董事長徐直軍

“2+4+1”：構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的“供需關(guān)系”

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝

華為中國政企業(yè)務(wù)總裁吳輝在《因聚而生有能有為》的演講中表示：未來10年，隨著社會發(fā)展模式的轉(zhuǎn)變持續(xù)釋放巨大生產(chǎn)力，行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價值空間將無比廣闊。面對機遇和挑戰(zhàn)并存的未來，華為和生態(tài)伙伴要共同構(gòu)建具有數(shù)字化轉(zhuǎn)型特色的供需關(guān)系，做到“2個聚焦，4個改變”，堅持“1個基調(diào)”。

在需求側(cè)，之前的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例已讓市場充分認識到，轉(zhuǎn)型是謀求進一步發(fā)展的有效途徑，而這一途徑是可以被復(fù)制、借鑒和活學活用的。因此，無論城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或是企業(yè)、組織，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的市場空間都空前巨大。

在供給側(cè)，從單產(chǎn)品到多產(chǎn)品組合優(yōu)化，再到場景化解決方案，亟需用豐富且確定的Offering來滿足客戶更豐富且不確定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求，以打開全新的價值新空間。

在會上，吳輝進一步闡述了全新的生態(tài)“2+4+1”戰(zhàn)略：

2個聚焦：

? 做深做透行業(yè)，在數(shù)字空間中探索并形成千行百業(yè)、萬千場景的各種標準；

? 加大地市投入，在城市、地市、區(qū)縣等“希望的田野”上，做伙伴的好幫手。

4個改變：

? 將存在不確定性的“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”抽象為基礎(chǔ)架構(gòu)、場景化、上云、數(shù)字化架構(gòu)、業(yè)務(wù)變革等5類確定性的Offering，通過確定而豐富的Offering來滿足各類型轉(zhuǎn)型客戶的多樣化需求；

? 數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全周期沒有終點，因此交付與運營能力的構(gòu)建和方案的迭代升級是支持數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求滾動發(fā)展和生態(tài)持續(xù)成長的關(guān)鍵；

? 對伙伴能力進行評估與分級，推進交易型伙伴體系向能力型伙伴體系的轉(zhuǎn)型；

? 在中國區(qū)成立人才發(fā)展部，幫助伙伴打通“知識-技能-產(chǎn)能”的轉(zhuǎn)化過程，并加大對高校ICT培訓的資源投入，為伙伴提供充沛的人才供給。

1個基調(diào)：

? 堅守“以客戶為中心”的核心價值觀；通過機制、組織、平臺等支持各類伙伴高效協(xié)同；在公平公正、陽光透明的基礎(chǔ)上守護各方利益，共贏數(shù)字化轉(zhuǎn)型新空間。

? 由此，華為及整個生態(tài)才能在未來的變革中持續(xù)為客戶帶來更有價值的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，以自身的轉(zhuǎn)型實現(xiàn)更高的價值與成長。到2025年，華為中國政企業(yè)務(wù)的目標是2600億，華為希望在這個基礎(chǔ)上與生態(tài)伙伴一起共創(chuàng)超過萬億的價值新空間。

共筑行業(yè)智能體共贏行業(yè)數(shù)字化

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳

當前，政企行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型持續(xù)提速，但轉(zhuǎn)型過程卻不是“一蹴而就”的。對此，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁何達炳在演講中表示：目前行業(yè)數(shù)字化可劃分為5個級別：L1信息化增強，L2場景數(shù)字化，L3業(yè)務(wù)數(shù)字化，L4數(shù)據(jù)資產(chǎn)化和L5數(shù)字化變革。為了更好地滿足處于不同階段的行業(yè)客戶轉(zhuǎn)型需求，華為攜手合作伙伴提供5類Offering，即面向L1級客戶提供領(lǐng)先的ICT技術(shù)，面向L2級客戶提供行業(yè)場景化的產(chǎn)品組合能力和云/管/邊/端架構(gòu)能力，面向L3級客戶提供業(yè)務(wù)上云能力（應(yīng)用使能、數(shù)據(jù)使能、AI使能），面向L4級客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)化能力，并推進行業(yè)標準化；面向L5級客戶提供數(shù)字化咨詢與集成能力，以及輔助運營能力。

而這五類Offering背后的關(guān)鍵基石，正是2020年華為針對政企智能升級發(fā)布的開放技術(shù)參考架構(gòu)“智能體”——包括智慧應(yīng)用、智能中樞、智能聯(lián)接、智能交互四層，將聯(lián)接、計算、云、AI、和行業(yè)應(yīng)用有效協(xié)同，形成開放兼容、穩(wěn)定成熟的基礎(chǔ)支撐技術(shù)體系，不僅是政企客戶智能升級的參考架構(gòu)，更將助力華為與伙伴們共同打造更多的場景化解決方案，助力政企行業(yè)客戶加速實現(xiàn)商業(yè)成功，創(chuàng)造更廣闊的行業(yè)新價值。

構(gòu)建能力型生態(tài)

華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池

對此，華為中國政企業(yè)務(wù)副總裁楊文池在主題演講中表示：面對未來的諸多不確定性，華為要構(gòu)建確定的生態(tài)能力，打造“生態(tài)協(xié)同”的立方體。具體來講，在垂直維度，“向上”通過能力型伙伴(咨詢/總集/解決方案)共筑行業(yè)數(shù)字化場景創(chuàng)新?！跋蛳隆奔哟蟮厥谢锇?OC/分銷)合作，共同拓寬長尾空間；在“水平”維度，通過人才生態(tài)，打通“知識-技能-產(chǎn)能”人才供應(yīng)鏈，為生態(tài)伙伴注入源源不斷的ICT人才；通過投資、融資伙伴，為數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目提供資金和運營支持。在“時間”維度，通過持續(xù)e+數(shù)字化平臺建設(shè)和“陽光透明、公平公正”生態(tài)秩序維護為生態(tài)保駕護航。

“因聚而生有能有為”∑co2021華為中國生態(tài)大會在深圳會展中心拉開帷幕。與此同時，2021山東代表處合作伙伴大會兩場盛會也在此圓滿舉辦。

5月17日晚，華為山東代表處在深圳福田召開了2021山東代表處合作伙伴大會暨頒獎晚會?！褒R魯軍團”強勢集結(jié)，恒達新總經(jīng)理李娟獲任“齊魯軍團”第一批首長。同時，濟南恒達新成功斬獲“2021年度杰出貢獻獎”、“優(yōu)秀行業(yè)伙伴獎”以及“優(yōu)秀分銷合作伙伴獎”三項殊榮。

 
華為山東總經(jīng)理 夏國環(huán)


華為山東政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理 李軼偉


華為山東區(qū)域CFO 靳東方

華為山東政企副總經(jīng)理 部長 朱楠

“齊魯軍團”授牌儀式

恒達新榮獲杰出貢獻獎

恒達新榮獲優(yōu)秀行業(yè)伙伴獎

恒達新榮獲優(yōu)秀分銷合作伙伴

濟南恒達新自成立以來，一直深耕于智慧政府、智慧能源、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧水利等行業(yè)建設(shè)，尤其是我們自主研發(fā)的油田視頻智能預(yù)警分析平臺、疫情防控系統(tǒng)、智慧管網(wǎng)系統(tǒng)、智慧水利等廣泛應(yīng)用于各大企事業(yè)單位，在業(yè)內(nèi)取得優(yōu)異成績并得到客戶與市場的認可。2021年成功落地全國華為首家智慧連鎖商超項目，并將與華為簽署油氣行業(yè)合作協(xié)議，全面做好油田行業(yè)端、邊、云三者協(xié)同，通過機器視覺強化前端萬物感知能力，通過解決方案推動油田數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

我們將緊跟華為整體戰(zhàn)略布局，加強與華為公司多渠道的緊密合作，打造能力中心，勵志打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型行業(yè)標桿，積累能力，成就客戶。齊魯軍團立潮頭，勇攀高峰譜新篇。